КОНЦЕПТУАЛЬНІ ПІДХОДИ ДО ОЦІНКИ БІЗНЕС-ПАРТНЕРІВ

Анотація

У статті досліджено основні категорії контрагентів (потенційних та діючих бізнес-партнерів) за напрямами діяльності компаній. Розкрито практичний досвід міжнародних компаній і відповідні мінімальні вимоги до побудови процесу управління контрагентами – об’єкт дослідження. Проаналізовано наукові роботи за темою дослідження, виокремлено більш вдалі процеси, інструменти та пропозиції щодо контролю за ризиками, які виникають при співпраці з потенційними або діючими бізнес-партнерами.

Проаналізовано підходи до оцінки контрагентів підприємств. Структуровані основні ризики та компоненти, які може використовувати бізнес при оцінюванні контрагентів. 

Встановлено, що однією з найбільших завдань в аналізі контрагентів та побудові ефективного процесу управління ними є визначення списку ризиків. Ризики, які компанія визначає як критичні, прямо впливатимуть на ефективність процесу. Тобто, фокусуючись на певних ризиках, компанія показує, що вона прагне захистити (матеріальні та нематеріальні активи) та від чого захиститись (санкції, штрафи, втрата репутації чи клієнтів).

Застосування ефективної системи оцінки (проста чи складна) потенційних чи наявних бізнес-партнерів, збільшує додану вартість компанії тощо, забезпечує гарантії використання коштів компанії за призначенням. Зробити процес більш ефективним допомагає «скорінг» результатів оцінки потенційних і наявних (діючих) бізнес-партнерів та «діджиталізація», або автоматизація.

Запропоновано модель управління контрагентами «Cost Suppliers Management». Описані процеси, інструменти та частина системи внутрішнього контролю, на практиці дозволяє компанії створити власну процедуру, запровадити достатній контроль за контрагентами та використанням ресурсів компанії.

Завдяки наданим практичним інструментам компанія у подальшому отримує дивіденди у вигляді заощаджених або вивільнених додаткових ресурсів, зменшення штрафів, захист від внутрішніх ризиків (маніпуляції, зговір, саботаж, лобіювання інтересів третьої компанії, «марнотратства» інше). Як приклад, захист від внутрішніх ризиків забезпечує їх своєчасне виявлення, і оперативне запровадження заходів реагування.